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推销产品的时候如何获取客户的信任

 

我并不是在暗示你应该只想着推销自己而忘T推销你的公司,我只是觉得两者之间,推销‘自己更重要罢了.实际上,你公司良好的信誉完全可以助你一臂之力.

尤其当你想和陌生的顾客之间建立信任感的时候,公司的信誉更能发挥作用。顾客很可能不熟悉你,但他肯定记得那些著名公司的名字,如国际商用机器公司、美林集团、通用电力公司、通用汽车公司等等.要懂得公司的良好声誉可以减轻顾客对陌生推销员的疑虑,而这种疑虑一旦消失,你就少了一个可能出观的障碍。顾客知道你公司注重产品质量,而且知道名声卓著的大公司或机构都会聘用高紊质的员工。所以,当你推销公司的招牌时,也就是在推销自己。

不设法推销你公司的优势是一个错误。但确有一些推销员在这方面犹犹像嗽,因为他们心里没底。实际上,只要你方法得当,顾客就会乐意从头到尾与你做生意。当你想投资或买人寿保险的时候.难道你的信任感与这些公司的推销代表没有一点联系吗?当我们的社会越来越依赖各种服务的时候,推销员的作用也就会变得更加重要。绵阳天天搬家公司

如果你代表的是一家小公司www.blgyjp.com或名气不大的公司,又该怎么办呢?那你就必须依靠自己的本事,集中精力去建立起良好的信誉。要是你曾经和顾客的一位朋友打过交道,他或许会给你引见一下。要是没有.你就得充分利用自身的优势向顾客展示你公司的特点.也许你能通过巧妙的策略和绝招使你的公司出名,事实上,我也正是这样做的.在商务会议上,总有一大群人提出这样那样关干我的问题.

而且,不管你代表的公司规模大还是小,顾客都可能在遇到你之前从未与公司的任何人做过生意.譬如,虽然一名股票经纪人具有像美林这样的大公司背景,但他的客户却和别的公司员工没有任何私人接触(除了电话接线员!)当顾客从约翰·汉考克等人那里购买保险时,情况也是一徉。所以说代理商就是顾客与公司之间的唯一联络人.

从某种意义上讲,推销员就是公司—顾客眼中的公司。http://mybaojie.info/0311/mybaojie-180.htm

 

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